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小紅書用戶已經(jīng)超過1億,每月新增100萬(wàn)篇優(yōu)質(zhì)筆記,每日筆記曝光量高達(dá)14億次。無(wú)論是時(shí)尚搭配、美妝教程、旅行攻略還是美食評(píng)測(cè),這里應(yīng)有盡有。小紅書不僅滿足了用戶發(fā)現(xiàn)好物的需求,還養(yǎng)成了他們“購(gòu)物前先看小紅書攻略”的習(xí)慣,用戶粘性極高。
在小紅書上,明星和KOL們推薦的好物,銷量往往能飆升,甚至導(dǎo)致全球斷貨。這是為什么呢?小紅書滿足了用戶對(duì)豐富商品和不斷增長(zhǎng)的需求;這里匯聚了用戶喜愛的明星和達(dá)人,圖文并茂、生動(dòng)有趣的分享讓用戶產(chǎn)生親近感和信任感;結(jié)合商城系統(tǒng)和便捷的支付方式,直接轉(zhuǎn)化和銷售變得更加容易。
作為微博的“美容版”,小紅書的運(yùn)營(yíng)和推廣投入巨大。除了提升用戶粘性,它還在持續(xù)打造“高檔”商品品牌形象,滿足了用戶對(duì)虛榮和自尊的需求,對(duì)品牌推廣具有重要意義。
小紅書的品牌推廣策略很簡(jiǎn)單:借助明星效應(yīng)和達(dá)人分享,短時(shí)間內(nèi)讓品牌或商品集中爆發(fā),通過深度種草、測(cè)評(píng)、購(gòu)物筆記、購(gòu)買網(wǎng)站等多種形式,多角度展示商品特點(diǎn)和功能,最終引導(dǎo)用戶購(gòu)買。